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Venta consultiva
Aprenderás a alinear el proceso de compra del cliente con tu proceso de venta, logrando relaciones de negocio exitosas.
$ 682.500,00 *COL+ IVA $ 129.675,00 = $ 812.175,00
Total: $ 812.175,00 COL
Sobre este seminario
Inicio
Inicio Permanente
Finaliza
Inicio Permanente
Hora inicio
0:00 a. m.
Requisitos
Ninguno.
Certificación
Certificado por Educación Continua de la Cámara de Comercio de Bogotá, completando el 100% del programa
Ubicación
Campus virtual. Puedes consultar el contenido del programa durante 30 días
Dirigido a
Gerentes de equipos comerciales, vendedores junior y sénior, personal de preventa.
Sesiones
Contenido
Metodologia
Conferencistas
Contenido del curso
Módulo 1. Fundamentos de la venta consultiva
Módulo 2. Procesos
El proceso de Compra
El proceso de Venta
Alineación de los procesos de compra y venta
Módulo 3. Signos vitales / Criterios de éxito de las oportunidades
Módulo 4. Componentes de la venta exitosa
Módulo 5. Identificación de necesidade
Módulo 6. Razón del cliente para tomar la decisión
El comité de decisión del cliente
Valor de la solución
Módulo 7. Propuesta de Valor
Características
Ventajas
Beneficios
Valor Único
Módulo 8. Proceso de relacionamiento con clientes
La Reunión con el Cliente
Preparación
Apertura
Escucha, Persuasión e Influencia
Proposición
Manejo de Objeciones
Cierre
Módulo 9. Relacionamiento de Largo Plazo
Intensidad horaria: 24 horas
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo obtener más información de los programas?
¿Puedo aplazar el curso después de estar inscrito/a?
¿Cuáles son los requisitos para solicitar un retiro antes del inicio del programa?
¿Cómo obtengo el certificado de algún programa que realicé?
¿Dónde puedo pagar el curso?
¿Necesita aclarar dudas e inquietudes durante su proceso de formación?
¿Donde puedo obtener material del programa que realice?
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