Social selling: vende más y mejor con LinkedIn

Módulo 1. El social selling

• Conocer los nuevos hábitos de los compradores para estar presentes en su proceso de compra

• Conceptos comunes y habituales en nuestro día a día dónde hacemos uso de internet.

• Nuevos hábitos en el proceso de compra B2B

• El comprador tiene ahora un papel más activo

• La metodología de Social Selling como arma de persuasión en las ventas modernas

• Ventajas de utilizar las redes sociales (RRSS)

• ¿Qué habilidades sociales necesitamos para triunfar en las redes sociales?

• ¿Por qué tu propósito de vender a través de las redes sociales (RRSS)?

Módulo 2. LinkedIn y el B2B

• Qué beneficios nos aporta estar en LinkedIn para la generación de negocios

• Contamos con importantes datos que demuestran la relevancia de esta red dentro de los negocios

• Visión sobre LinkedIn

• Los tipos de cuenta que existen en LinkedIn

• Cuenta gratuita de LinkedIn

• Cuenta Premium de LinkedIn

• Cuenta de empresa

• Cuenta Sales Navigator de LinkedIn

• Configurar de forma adecuada nuestra cuenta de LinkedIn para disponer de la máxima seguridad y privacidad.

Módulo 3. Tu método en LinkedIn

• (Re) Define a tu cliente ideal y tu propuesta de valor para LinkedIn

• Lienzo de propuesta de valor

• Cómo llevar a cabo el Lienzo de propuesta de valor

• Ejemplos de grandes marcas

• Márcate tus objetivos en LinkedIn y escríbelos: te hará visualizarlos y tenerlos siempre presentes

• Te detallo cada uno de los componentes de la metodología SMART

• Comienza por escribirte tus objetivos a 3 meses, por ejemplo…

• La importancia de definir una estrategia de venta B2B en LinkedIn

• Tu marca personal

• Tu red de contactos: buscar y contactar con contactos de calidad para crear tu mejor red

• Tu actividad dentro de LinkedIn, aportando valor a través del contenido y prospectando

• Aporta valor y de utilidad

• Prospectar para vender

Módulo 4. Perfil de LinkedIn

• Aplicar los secretos de la persuasión en la parte más visible de tu perfil para que cuando lo visiten los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte

• Antes de que comencemos a optimizar tu perfil, hazte estas 4 preguntas clave

• Pero…, ¿qué hace que tengas un buen perfil en LinkedIn?

• Considera el SEO a lo largo de tu perfil de LinkedIn

• Y no nos olvidemos del Social Selling Index

• Completa tu perfil de LinkedIn (su estructura)

• La cabecera de tu perfil de LinkedIn

• Tu fotografía (cabecera)

• Tu foto de fondo o banner (cabecera)

• Tu titular (cabecera)

• Información de contacto (cabecera)

• Enlace o link que tu prefieras (cabecera)

• Acerca de…

• Tu actividad

• Destacados

• Modo de creador de contenido

• Personaliza tu URL en tu perfil de LinkedIn

• Muestra tus puntos fuertes como ese gran profesional que eres para que tu próximo cliente se sienta seguro al elegirte

• Aprovechar los “Conocimientos y Aptitudes” es otra forma de posicionarte en el buscador

• Contar con buenas “Recomendaciones” de clientes te dará un valor de reconocimiento, pero descubre cómo solicitarlas

Módulo 5. Búsqueda de contactos

• Saber cómo está estructurada tu red de contactos, y qué tipos de contactos la componen

• Tu red de contactos debe estar basada en tus objetivos

• Limitaciones en cuanto al número de invitaciones, contactos y mensajes que puedes enviar

• Una estructura piramidal de tu red de contactos

• Saber segmentar a tu mercado según los criterios de búsqueda avanzada que nos ofrece LinkedIn

• Prospección o búsqueda por “Personas”

• Prospección o búsqueda por “Empresa”

• Cómo afinar nuestras búsquedas a través de operadores de búsqueda o booleanos

Módulo 6. Ampliar red de contactos

• Aplicar la personalización y el sentido común en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un Spam de venta

• Desarrolla una secuencia de invitación a conectar + un primer mensaje para hacer crecer tu red de contactos

• Plantillas invitaciones a conectar

• Plantillas del 1º mensaje de agradecimiento al aceptar tu invitación, a los nuevos contactos de 1º grado

• Identifica aquella invitación que has recibido, porque tal vez puede que sea un posible cliente

• Manejar de forma efectiva tu buzón de mensajes

Módulo 7. Fortalecer tu marca

• Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en LinkedIn

• Tus conocimientos (y cómo puedes aprovecharlos en LinkedIn)

• Tu personalidad, (y cómo debes aprovecharla en LinkedIn)

• Tu trayectoria (y cómo puedes aprovecharla en LinkedIn)

Módulo 8. Visibilizar los contenidos

• Rompe el miedo a publicar de una forma muy sencilla. Iniciándote a comentar en otras publicaciones

• Estrategia de comentarios. Participar y aportar para ganar

• Cómo buscar contenido relevante en tu muro de LinkedIn para ser activo en estos

• Aprender a optimizar tus publicaciones, y a motivar a las personas publicando con diferentes tipos de contenido, para ir más allá de sus sueños

• Zonas para publicar contenido

• Cómo debes de estructurar tu publicación

• Apóyate en este tipo de contenido

• Mejora tus ganchos en tus publicaciones y, además, consigue que emocionen con estos verbos de acción

• Cómo hacerte amigo del algoritmo y dirigir tu contenido a tu audiencia sin pagar anuncios

• Aprender a planificar tu contenido, te va a ayudar a no quedarte con el síndrome de la hoja en blanco

• Mi método efectivo + plantilla sencilla para crear una frecuencia de publicaciones de 2 a 3 veces por semana

• Calendario editorial en Excel para los más veteranos en la creación de ideas para tu contenido

Módulo 9. Aumentar la presencia en LinkedIn

• Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, además de encontrar nuevos potenciales clientes

• Automatizar los procesos de publicación desde LinkedIn para que te permitan ser más productivo/a

• Solo con un par de pasos puedes programar tu publicación en LinkedIn

Módulo 10. Sistema de ventas en LinkedIn

• Disponer de tu propio sistema de prospección estructurado en LinkedIn te va a permitir saber qué pasos seguir para generar reuniones de negocio = ventas

• 1ª fase de tu sistema de prospección: Tu segmentación, tu búsqueda del cliente ideal y las listas de posibles clientes

• Segmentación y búsqueda del cliente ideal

• Agruparlos en “Listas de posibles clientes”

• Resumen gráfico, a vista de pájaro, de esta 1ª fase

• 2ª fase de tu sistema de prospección: Tu comunicación, cómo crear tu estrategia de mensajes y hacer que tus prospectos te respondan a estos

• 3ª fase de tu sistema de prospección: Un seguimiento efectivo hace que no dejes escapar las oportunidades de venta

Módulo 11. Indicadores en tu estrategia

• Saber qué acciones controlar en LinkedIn te va a permitir conocer si cumples con tus objetivos o tienes que pivotar tu estrategia

• Indicadores generales

• Indicadores de Contenidos

• Indicadores de prospección

• Indicadores de Resultado

• Claves para evaluar el momento de pasar a la versión de LinkedIn Sales Navigator

Módulo 12. Gestión del tiempo en LinkedIn

• Adapta tu agenda con un Time blocking y compagínalo a tu propio plan de acción para saber en todo momento que hacer en LinkedIn

• El Time blocking, también conocido como bloqueo de tiempo

• Construye tu plan de acción a 3 meses: Tu camino al éxito

Intensidad horaria: 34 horas