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Negociación estratégica
La vida es una negociación permanente y la mayoría de las personas no saben hacerlo de manera efectiva. Este seminario provee herramientas, habilidades y técnicas de negociación aplicables de manera rápida y sencilla a cualquier circunstancia.
Se trata de un programa eminentemente práctico, donde los/as participantes podrán fortalecer sus competencias y habilidades para un óptimo relacionamiento interpersonal y para conseguir negociaciones efectivas. Una vez finalizado el programa, estarán en capacidad de abordar cualquier tipo de negociación con confianza y seguridad, contarán con herramientas para desarrollar negociaciones de largo plazo y de valor. Igualmente, los participantes estarán preparados para asumir roles que impliquen un alto nivel de relacionamiento, con una clara orientación hacia los resultados.
$ 951.720,00 *COL+ IVA $ 180.826,80 = $ 1.132.546,80
Total: $ 1.132.546,80 COL
Sobre este seminario
Inicio
13 Abril 2026
Finaliza
22 Abril 2026
Hora inicio
6:00 p. m.
Requisitos
Ninguno
Certificación
Certificado por Educación Continua de la Cámara de Comercio de Bogotá, completando el 100 % del programa.
Ubicación
Campus virtual - Zoom
Dirigido a
Personas que quieran actualizar su conocimiento o que deseen ampliar su conocimiento en este programa.
Sesiones
5
Contenido
Metodologia
Conferencistas
Contenido del curso
Módulo 1. Negociación estratégica.
Qué implica la negociación estratégica.
¿Por qué fracasan las negociaciones?
Competencias mínimas a desarrollar en procesos de negociación estratégicos.
Características principales de los grandes negociadores
Módulo 2. Propuesta de valor en las negociaciones.
Herramientas clave para realizar negociaciones de alto valor.
Qué es un diferencial en los procesos de negociación estratégica.
¿Qué se vende hoy? – ¿Qué se compra hoy?
Cómo defender sus diferenciales para lograr una negociación.
Modulo 3. Comunicación en la negociación.
Niveles de la comunicación para lograr negociaciones efectivas.
Importancia del LNV en la negociación.
Observación y escucha activa como herramientas de éxito.
Preguntas poderosas en la negociación.
Personal branding en la negociación
Módulo 4. Cómo identificar negociaciones favorables.
¿Cuándo no se debe negociar?
Poder en la negociación: MAAN.
ZOPA positivo y negativo.
Test DECTI de negociación.
Qué es un buen acuerdo y cómo logarlo.
Modulo 5. Estilos de negociación.
Estilos de negociación y enfoques.
Negociación estratégica: claves para solucionar temas críticos.
Proyecto Harvard de negociación
Negociación por principios.
Modulo 6. Neuromarketing y negociación.
Importancia del neuromarketing en las negociaciones.
Palabras que se deben evitar en una negociación.
Palabras que se deben utilizar en una negociación.
¿Cómo activar el deseo de compra del cliente?
El poder y la confianza en la negociación.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo obtener más información de los programas?
¿Puedo aplazar el curso después de estar inscrito/a?
¿Cuáles son los requisitos para solicitar un retiro antes del inicio del programa?
¿Cómo obtengo el certificado de algún programa que realicé?
¿Dónde puedo pagar el curso?
¿Necesita aclarar dudas e inquietudes durante su proceso de formación?
¿Donde puedo obtener material del programa que realice?
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