Gerencia de ventas 5.0

Módulo 1. El Marco estratégico mercadeo y ventas.

• El ecosistema de mercadeo y ventas en 2026.

• Alineación Marketing-Sales (Smarketing) y enfoque en Customer Success.

• Definición del plan de ventas basado en datos.

Módulo 2. Estructura y ecosistema de la fuerza de ventas.

• Modelos de ventas: Inside Sales, Field Sales y Social Selling.

• Diseño de territorios híbridos y asignación de cuotas inteligentes

Módulo 3. Atracción y desarrollo del talento 4.0.

• El perfil del vendedor en la era de la IA.

• Reclutamiento digital y Onboarding acelerado.

Módulo 4. Motivación y compensación.

• Nuevas teorías de motivación para equipos remotos.

• Modelos de remuneración variable y salarios emocionales.

Módulo 5. Analítica de ventas y gestión del Funnel.

• KPIs de gestión vs. KPIs de resultado.

• Gestión avanzada del funnel.

• Reuniones de ventas efectivas: de la revisión al compromiso.

Módulo 6. El proceso de venta consultiva y Omnicanal.

• Etapas de la venta: preventa, venta y postventa en entornos físicos y digitales.

• Uso de CRM y herramientas de automatización de ventas.

Módulo 7. Liderazgo, supervisión y coaching comercial.

• El rol del líder como facilitador de éxito.

• Feedback constructivo en entornos virtuales y acompañamiento en terreno.

• Metodologías de Coaching (GROW) aplicadas a equipos comerciales.