Desarrollo de habilidades en ventas con IA

Módulo 1. Mis metas vs. las metas de la compañía.

• Planeación financiera personal.

Módulo 2. Ya no se prospecta, ahora se determinan oportunidades de negocio.

• Matriz de penetración y profundización de clientes.

• Matriz de valor de clientes.

Módulo 3. La matriz de oportunidades de negocio.

• Modelos de enamoramiento de clientes.

Módulo 4. Segmentación, como herramienta de creación de oferta de valor.

• Por potencial.

• Por crecimiento.

• Por demografía.

Módulo 5. Cómo planear la gestión comercial para llegar al nuevo consumidor (jurídico o natural).

• Plan de negocio por clientes.

Módulo 6. La preparación de la entrevista.

• Modelo (VORU) de entrevista.

Módulo 7. El uso de los medios virtuales para la exigencia del nuevo mercado.

• Las redes sociales.

• La virtualidad para la venta.

Módulo 8. Los pasos para los usos de herramientas virtuales para el nuevo modelo de venta.

• La videoconferencia.

• Los verbatim de clientes.

• Webinar para atracción.

• La entrevista de necesidades utilizando herramientas virtuales.

Módulo 9. Cómo hacer una presentación de necesidades basados en modelos (CVB), y cómo utilizar la virtualidad para hacer presentaciones soluciones diferenciales.

• Pasar de ofrecer producto a ofrecer valor.

• Aplicación del modelo.

Módulo 10. Cómo se logra acuerdos comerciales de largo plazo.