Plan de ventas - concretando los objetivos comerciales que lleven la empresa al éxito s1

1. El proceso de ventas en una empresa
2. Plan de ventas y pasos para su definición
3. El plan de ventas que comprende:
- Ciclo de ventas (demanda, estacionalidad, procesos)
- Proyección de ventas (participación de mercado, unidades a vender, precio, distribución, rentabilidad, recaudo) - Presupuesto de ventas
- Gestión de canales e intermediarios (incluye canales digitales, puntos de venta, merchandising, ubicación, exhibición, promoción, vitrinismo) - Estrategias y tácticas de ventas (empujar push, halar pull, canal corto y largo)
- Gestión de la fuerza de ventas (perfiles, estructura, zonificación, plan de trabajo, remuneración, incentivos e indicadores de acuerdo con los objetivos) - Plan de acción (Metas, Actividades, Recursos humanos, Presupuesto, Indicadores)