Coaching para las ventas

Seminario

Oferta de valor 

Con este seminario el líder comercial contará con una mirada crítica para el desarrollo de habilidades de sus colaboradores; así mismo podrá evaluar y acompañar a su equipo comercial, a través de herramientas como el paso a paso del proceso de coaching, que le permitirá promover y desarrollar los cambios necesarios para ser más exitosos.

Generar disposición en el equipo de ventas permite potenciar la productividad, creando una esfera de motivación en el clima laboral, que influye en las diferentes formas de ser de los integrantes del equipo hacia el cumplimiento de las metas.

Objetivos

  • Comprender y manejar un modelo del paso a paso del proceso de coaching para equipos comerciales, con herramientas listas para poner en práctica.
  • Conocer y analizar las habilidades básicas necesarias para conseguir que los miembros del equipo aprendan constantemente, se desarrollen personal y profesionalmente y, por ende, obtengan los resultados esperados.
  • Contar con herramientas de coaching para el desarrollo de capacidades comerciales.

Dirigido a

Líderes de equipos comerciales, líderes  de servicio al cliente, Jefes de ventas y a los responsables de la dirección comercial en su organización.

Metodología

El seminario se desarrollará bajo el concepto de “aprender haciendo”.  A través de procesos de reflexión y video diagnóstico sobre lo realizado, se extraen las enseñanzas para aplicar en el día a día de su trabajo.

Contenido

  1. ¿Por qué coaching?
  2. ¿Qué significa actuar como coach?
  3. Coaching como proceso paso a paso en el desarrollo del equipo comercial
  4. Herramientas para hacer coaching con su equipo comercial a fin de desarrollar las potencialidades de cada uno de ellos
  5. Autodiagnóstico y plan de acción a seguir.

Conferencistas

Pedro Ricardo Rugeles

Químico farmacéutico, licenciado en Ciencias de la Educación - especializaciones en química y biología, y gerencia de mercadeo. Trainer Certification, Miami Fla, Suiza. Front line Manager Program Master Trainer, Miami Fla, México. Coaching Certification, Suiza, Argentina. Exgerente de Entrenamiento de Pharmacia y Merck Serono, profesor en 3 universidades, consultor en 8 países. Instructor en Chevrolet y Ford.

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