Programa tutor "Entrenamiento en ventas"

Programa Tutor

Tutor Entrenamiento en Ventas es el programa mediante el cual se capacita y entrena al equipo de ventas en los distintos modelos de comercialización existentes. Para esto, un tutor experto les mostrará mediante el uso de la metodología experiencial la forma en que éstos se aplican en su empresa.

Este programa ha sido creado con el fin de desarrollar habilidades en el vendedor mediante la aplicación de 8 metodologías de venta que todo comercial debería dominar para afrontar de mejor forma los retos que significan un comprador cada vez más informado y con mayores oportunidades de selección de un producto o servicio que satisfagan sus necesidades.

Este programa le permite:

• Conocer 8 distintos modelos de venta que hoy en día son aplicados en organizaciones exitosas.

• Aplicar los distintos modelos a su realidad. Es decir, en la comercialización de sus productos y/o servicios.

• Conocer los diferentes estilos sociales de los potenciales compradores con el fin de facilitar la relación entre vendedor - cliente.

• Conocer y aplicar técnicas de ventas para la resolución de objeciones y para el cierre de la venta.

Metodología

• El programa se inicia con un taller de diagnóstico e inducción proceso al que asisten los propietarios y funcionarios de la empresa.

• Se asigna un tutor experto en mercadeo y ventas, quien lo acompañará durante 10 horas de trabajo en la empresa con su equipo de colaboradores.

• Se definen en conjunto con el tutor los objetivos de intervención y la mejor manera de lograrlos.

• El programa se desarrolla por sesiones a través de las que se conocen y aplican los distintos modelos y técnicas de ventas, y se determinan cuál o cuáles se ajustan más a las características de la empresa y al tipo de cliente potencial atendido.

Contenido

ESQUEMA PROGRAMA TUTOR ENTRENAMIENTO EN VENTAS:
“Que curioso, entre más me preparo, más suerte tengo”

tutor entrenamiento en ventas
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