Formación como entrenador oficial en Incoterms®2020

Programa especializado

Acreditado por ICC
Train The Trainer -TTT –

50 horas

INCOTERMS 003

Oferta de valor:
La Cámara de Comercio Internacional (ICC por su sigla en inglés) lanzará, en el último trimestre de este año, los nuevos Incoterms®2020. La ICC, y sus Comités Nacionales prepara una serie de eventos de carácter oficial.

El Comité Nacional Colombia (ICC Colombia) hará el lanzamiento en octubre 4 de 2019 y, además, dictará el primer curso de formación y calificación como “Entrenador Incoterms®2020 Registrado por ICC en Colombia”.

Para calificarse como “Entrenador de Incoterms®2020 en Colombia (en inglés, “ICC Registered Trainer on Incoterms®2020 en Colombia”), la persona debe haber recibido el curso y sobrepasados dos exámenes: Uno de ellos de manera presencial al finalizar el curso y el otro online por el ICC Academy (se requiere conocimiento de lectura en inglés).
Este curso “Train The Trainer (TTT)” está reservado para aquellas personas que, por su alto perfil académico y experiencia en entrenamiento sobre el tema y afines, tengan el aval por escrito de ICC Colombia o de otro Comité Nacional. La ICC es la organización de negocios más importante del mundo y es líder global en la generación de reglamentos que facilitan el comercio a todo nivel.

El curso, comprende el estudio de las bases conceptuales que sustentan las entregas de mercaderías en la compraventa, tanto desde la práctica mercantil, como de los fundamentales contractuales de las partes en lo que supone una transmisión de riesgo y otras responsabilidades del comprador y vendedor. Basado en estudio estructural de las reglas y de las obligaciones A1 –A10 y B1-B10, y un extenso programa de resolución casos el usuario aprenderá a contextualizar y aplicar el reglamento en favor de una práctica mercantil estable.

Los participantes que logran sobrepasar los dos exámenes tendrán la facultad de prestar sus servicios para los entrenamientos oficiales que promueve la ICC Colombia junto con la Gerencia de Formación Empresarial de la Cámara de Comercio de Bogotá, en calidad de representante de ICC en el país y además, dictar cursos privados bajo condiciones especiales.

La formación como entrenador más allá del estudio del reglamento Incoterms® le permitirá alinearse a los contenidos, materiales, casos de estudios, y demás formalidades de la ICC que el entrenador podrá compartir en Colombia.

El curso incluye cupo para asistir al evento de lanzamiento oficial de Incoterms®2020 en Bogotá.

Justificación

La ICC es la única entidad propietaria de la marca Incoterms® y por tal, obtener la calificación de “Entrenador Incoterms®2020 Registrado por ICC Colombia”, es la oportunidad para hacer parte del selecto grupo habilitado para ofrecer entrenamiento oficial bajo los parámetros de ICC.

Objetivo general:

  • Dominar el uso práctico, contractual y académico de los Incoterms®.
  • Adquirir las competencias para gestionar contratos de compraventa de mercaderías bajo el reglamento Incoterms® promovido por la Cámara de Comercio Internacional, establecer las obligaciones de las partes, así como las implicaciones mismas del contrato de compraventa.
  • Resolver casos desde perspectivas de evaluación neutral, mediación y peritaje a través de casos acreditados por el Trainers Bureau de ICC Colombia.
  • Acreditarse como “Entrenador Registrado por ICC Global en Incoterms®2020 en Colombia” durante 2 años (Renovable).
  • Ser un embajador de la marca Incoterms® con derechos y obligaciones contractuales con ICC Colombia, por un período determinado.

Objetivos específicos:

  • Comprender los alcances prácticos y legales de la compraventa internacional de mercaderías.
  • Identificar los roles de comprador y vendedor, así como las implicaciones de las partes a nivel internacional a la luz de la Convención de Viena de 1980 (CISG).
  • Comprender las reglas Incoterms® en el contexto histórico y actual.
  • Distinguir los cambios de las diferentes versiones de Incoterms®.
  • Aprender a conciliar las necesidades de cada rol (comprador-vendedor) con las reglas Incoterms® y por tal aprender a diseñar las cláusulas del contrato que refieren condiciones especiales más allá de las establecidas en el reglamento.
  • Diseñar y ejecutar contratos de compraventa.
  • Conocer los detalles de las actividades de ICC que corresponden a Incoterms® con alcance al uso de los derechos de uso de la marca y los derechos de autor.
  • Conocer la organización ICC a nivel del mundo, y comprender las implicancias éticas y comerciales de ser un entrenador oficial.
  • Examinar las competencias técnicas con dos exámenes: (a) Examen de conocimiento impartido por ICC Academy (en idioma inglés, online) y (b) examen al final del curso en Colombia (parte 1/ selección múltiple y parte 2/ resolución de un caso).

Adicionalmente, los participantes tendrán alta competencia en:

  • Gestión de los contratos de compraventa.
  • Capacidad para tomar decisiones relacionadas con los compromisos de los compradores y vendedores en los contratos de compra venta internacional.
  • Desarrollar la habilidad de resolver casos propios y de terceros como competencia de alta gestión en la alta gerencia.
  • Si los entrenadores pasan el examen de ICC Academy, su nombre aparecerá en el website de ICC, la App ICC para Incoterms y la Librería Digital de ICC como “ICC Incoterms 2020 Registered Trainer in Colombia” por un periodo de dos años (renovable).

Dirigido a

Consultores, académicos, abogados, asesores en Comercio y Negocios Internacionales y específicamente en los usos y costumbres referentes a la entrega de mercaderías con los Incoterms®, que tengan experiencia como profesores, capacitadores o entrenadores de alto rendimiento. 

Metodología

La metodología del curso está orientada al logro de los objetivos enunciados y está conformada por:

Fundamentación teórica: se imparten los fundamentales a través de una metodología llamada “inner structure” que permite navegar por las obligaciones A1-A10, B1-B10. Con esta fundamentación los alumnos empezarán a desarrollar la casuística por ellos mismos, con la tutoría del profesor.

Lecturas: se requiere que los alumnos lean anticipadamente las lecturas señaladas para las sesiones con el objeto de lograr una participación activa en el desarrollo de las sesiones y el análisis crítico del material.

Participación en clase: la participación activa de los alumnos a través del comentario crítico de las lecturas, la aplicación de los casos y ejercicios, y la discusión de sus propias experiencias, relacionadas con los tópicos tratados en clase es incentivada a lo largo del curso.

Presentación de ejercicios y casos. Los participantes deberán resolver, dentro y fuera de las sesiones, casos específicos relacionados con los tópicos tratados en clase. Estos casos deberán ser sustentados y discutidos en clase.

Examen final. Los participantes deberán presentar dos exámenes:

a. Examen al final del curso (parte 1/ selección múltiple y parte 2/ resolución de caso) (en idioma español).
b. Examen online impartido por ICC Academy (en idioma inglés, escrito).

Contenido

  • Introducción: International Chamber of Commerce (Cámara de Comercio Internacional)
  • Metodología del curso, presentación del material de estudios.
  • Papel de la CCI en la generación de reglamentos de comercio.
  • Propiedad intelectual y marca registrada Incoterms®2020.
  • Asuntos relativos al corporativo.
  • El examen de certificación.
  • Contrato “Entrenador Registrado por ICC Global en Incoterms® 2020 en Colombia”
  • Principios fundamentales de la contratación internacional como marco de la entrega sobre Incoterms®
  • Common Law Vs Civil Law.
  • Principio de la autonomía de la voluntad en los contratos de compra venta internacional.
  • La Convención de Viena sobre compra venta internacional de mercaderías.
    • Validez del contrato.
    • Pacta sum servanda.
    • La no solemnidad del contrato.
    • Oferta mercantil.
    • Obligaciones del vendedor
    • La entrega de las mercancías.
    • Obligaciones del comprador.
    • Capítulo IV: Transmisión de riesgo (art: 66 – 70).
    • Conservación de mercaderías (art: 86)
  • Fundamentación de las Obligación principal (Antes A4)
  • Contexto legal de la entrega.
  • El Porteador (carrier)
  • Referencias críticas de la obligación A4:
    • Punto
    • Lugar
    • Modo
    • Tiempo
  • Formulación: Término, punto, lugar, Incoterms®, versión, adiciones
  • Posiciones de entrega “por defecto”. Conceptualización de uso y costumbre comercial.
  • Puntos Críticos
    • Transmitir el riesgo (Antes A5).
    • Transmitir el costo (Antes A6).

nota: En la versión 2020 la nomenclatura y orden de las obligaciones cambia, por esta razón, en este programa aún anunciamos la nomenclatura de la versión 2010 diciendo entre paréntesis “antes”. De la nueva nomenclatura, se conocerá durante el evento oficial.

  • Tareas (duties) (antes A1, A3, A8)
  • Otros contratos.
    • Transporte (A3a).
    • Seguros (A3b).
  • Documentos de entrega (acorde a modos de transporte y reglas).
  • Formalidades, Seguridad y otras Regulaciones de gobiernos y deber de asistencia (antes A2, A10)
  • Obligaciones de medio y de resultado.
  •  Las obligaciones aduanales.
  • Incoterms y valoración aduanera.
  • Otras obligaciones (A7 y A9)
  • Estructura de las reglas Incoterms®
  • Estructura de las obligaciones.
  • Contraste de versiones (1936 hasta 2010).
  • Justificación de los cambios en las reglas.
  • Clasificación de las reglas.
  • Nuevas normas en seguros (Institute Cargo Clasues (LMA/IUA 2009)
  • Revised American Free Trade Definitions (RAFTD).
  • EXW: Comprendiendo el juego de obligaciones con el Incoterms® fundamental para la comprensión de todas las reglas.
  • Las válvulas que determinan la entrega (punto, lugar, modo, tiempo) en la cotidianidad.
  • Verdad o mentira sobre el mito de la “borda del buque” como determinante de entrega.
  • Aplicación práctica de la entrega.
  • Términos EXW/FCA: Desarrollo de casos y discusión grupal.
  • Casos 1 al 10 EXW/FCA
  • Términos CPT/CIP: Desarrollo de casos y discusión grupal.
  • Casos 1 al 7 CPT/CIP
  • Términos DAT/DAP/DDP: Desarrollo de casos y discusión grupal.
  • Casos 1 al 8 DAT/DAP/DDP
  • Términos CRF: Desarrollo de casos y discusión grupal.
  • Casos 1 al 5 CFR.
  • Términos CIF: Desarrollo de casos y discusión grupal.
  • Casos 1 al 6 CIF
  • Términos FAS/FOB: Desarrollo de casos y discusión grupal.
  • Casos 1 al 4 FAS/FOB
  • Casos especiales FOB-DDP
  • Desarrollo de caso especial FOB (Pasando la borda del buque según versión 2000)
  • Desarrollo de caso especial DDP (¿Es lo mismo DAP más impuestos que DDP?)
  • Incoterms® 2020
  • La nueva clasificación y su descripción.
  • Responsabilidad de la obligación.
  • Nuevo Juego de la Obligación.
  • Notas Orientativas.
  • Nuevos términos y eliminaciones de la versión 2020.
  • Taller de construcción de clausulados sobre Incoterms®
  • Taller Casuística aplicada
  • Examen
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