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Ventas por catálogo dominan el mercado de los Cosméticos

La venta directa representa cerca del 32% de las ventas en el sector.

 

La compra por catálogo es una de las formas de adquirir cosméticos que se está potencializando entre los consumidores, en donde los grandes jugadores del sector son los que más utilizan este medio de comercialización.

De acuerdo al informe ‘Consumer Insights 2015’  de  Kantar Worldpanel, las ventas por catálogo a nivel general tienen una participación de 7,1% en el total de canales, en donde en promedio una familia compra algún producto siete veces al año. En el sector Cosméticos, los líderes en ventas por catálogo en el 2015 fueron  Yanbal (2%),  Avon (1,8%), Belcorp (1,8%) y Natura (0,4%). 

Según el director de la Cámara de Cosméticos y Aseo de la Andi, Juan Carlos Castro, este canal se dinamiza rápidamente porque maneja un esquema de crédito y pago fácil, la venta se hace generalmente a través de gente cercana y genera autonomía para las consultoras, entre otros incentivos. 

Tomado del periódico La república