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Pymes que venden en el exterior

Los retos de las Pymes se reducen a dejar los temores de explorar mercados internacionales y aprovechar las políticas internacionales.

En los últimos cinco años, 4.658 empresas hicieron negocios en 149 países y solo en el 2015, cada día, trece compradores internacionales cerraron negocios con alguna empresa colombiana. Por otra parte, la encuesta de Comportamiento Económico realizada por Acopi señala que, el 58% de las empresas exportadoras son medianas, 33% pequeñas y un 9% microempresas; los mercados a los que más se exporta son: América Latina y El Caribe 62 por ciento, Europa 22 por ciento y Norteamérica 15 por ciento.

ProColombia destaca oportunidades enfocadas en productos como alimentos frescos y procesados, artículos manufacturados innovadores y con alto valor agregado, y servicios de Tecnologías de la Información.
La directora ejecutiva de Acopi, Rosmery Quintero, explica que los resultados se dan gracias a las ventajas competitivas de las Pymes en lo referente al talento humano, que está formado y especializado en todos los eslabones de la cadena logística, así como el buen nivel de bilingüismo que se tiene actualmente en el país y que permite aprovechar las oportunidades globales.

Portafolio de servicios

ProColombia ofrece servicios que se ajustan a las necesidades de cada compañía. Existen programas de adecuación que ayudan a las empresas para que su producto responda a las exigencias internacionales, centros de información para capacitación, seminarios gratuitos y misiones de exploración, para que los empresarios conozcan los mercados y aprendan del proceso.

Además, desde el año pasado funciona el programa ´Mipyme Internacional`, que apoya a las Pymes en la creación de su área de comercio internacional. Así como, el nuevo programa ´Mentor Exportador`, el cual busca que las grandes compañías apoyen a sus pequeñas y medianas proveedoras a exportar.

La meta con el programa Mipyme internacional de ProColombia, es lograr negocios por 3,1 millones de dólares entre 2015 y 2016. Además, con el programa Mentor Exportador, se espera continuar el acompañamiento a 53 Pymes.

Otra de las iniciativas viene de la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), que en un informe de internacionalización empresarial publicado en marzo de este año señala que, “es fundamental que las empresas que creen estar listas para trascender fronteras acudan a entidades que las puedan asesorar para verificar que efectivamente están preparadas para abrir nuevos mercados, y así acompañarlas en el proceso”. Tan solo en 2015, la CCB generó 648 citas de negocios en 14 países a empresarios nacionales y se espera que este año apoyen otras 150 empresas.

Tres pasos claves antes de exportar

1. Identificar el producto o servicio a exportar, teniendo en cuenta estudios de mercado, oportunidades con los tratados y acuerdos comerciales
2. Definir la estrategia de entrada al mercado internacional, evaluar la logística y realizar el costeo de exportación
3. Realizar y suscribir un contrato escrito para que las reglas de juego queden claras para las dos partes.

Fuente: Portafolio